みなさん、こんにちは！
ヤフオク使われていますか？
ヤフオクは圧倒的な認知度の高さで、商品数が多く、また安く買えることができる魅力的なサービスですね！
売る側も商品をかなり売りやすいようです☆
では、そのヤフオクで少しでも高く商品を売るコツはあるのでしょうか？
ヤフオクで高く売るコツは、破格スタートに限ると思う……
— とうさく (@delayedead_) 2016年5月17日
また、ヤフオクで物を売ろうとしても、うまく売れない時などがあります。
Amazonでも見かけない、たぶんヤフオクにも他にないレア本を出品してるんだけど、なかなか売れない…即決にしてるせいもあるだろうけど（最近でいうフリマ形式）、定価を切りたくはないんだよな…ううむ。
— まお (@mao_n) 2017年3月9日
そのため今回は、
・高く売るコツと売れない時の対処方法！
についてご説明していきます！
スポンサーリンク
ヤフオクで商品が売れない時の理由
ネットでヤフオクの利用者数について調べてみると利用者数は増加傾向にあるようです。利用者数が増加しているということは取引も増加していると考えられます。
では、利用者（購入者）などが増加しているのになぜ売れないのでしょうか？それは商品が売れないのではなくて売り方に問題があるのかもしれません。
商品が売れない問題として下記の理由があります。一緒に理由を確認していきましょう。
商品を見てもらえていない
自分の出品した商品をそもそも見てもらえていないと売れないですよね。
これには様々な要因があります。これも対処法でご説明していきます。
他より工夫ができていない
同じ商品が売っていたとしても、他のユーザーの方が様々な面で工夫がされていたらそちらから買いますよね？
これも様々な要因がありますが、その工夫を意識して行うか、行わないかで売れやすさが大きく変わってきます！
1円でも安く買いたい
一つ目は、自分の商品の金額設定が購入者が考えているより高い場合です。
出品している商品が、ヤフオクの相場から考えるとまだ高いのかもしれません。
取引に対して不安を感じている
ヤフオクでは商品代金は先払いですので本当に商品が送られてくるんだろうかと少なからず不安に思うことがあります。
また、ヤフオクではノークレームノーリターン、つまり返品が出来ないことが多いので、中古品を買うときにちゃんとした商品が来るのか、まともな取引が出来る人のところで購入したいと考える人が多いようです。
他にも様々な理由がありますが、上記が主な理由になります。その理由を踏まえて対処方法のポイントを確認してきましょう！
スポンサーリンク
高く売るコツと売れない時の対処方法！
高く売るコツと対処方法については複数あります！ ひとつずつ確認していきましょう！
出品値段を相場に合わせる ※一番の重要ポイント！
まずは、商品の販売金額の設定になります。高く設定しても購入してもらえない、安くし過ぎても売る意味がありませんよね。ではどうすればいいのでしょうか？
実は、ヤフオクにもある程度のその出品する商品の相場というものがあります。商品の相場についての調べ方なのですが一番手っ取り早い方法でなおかつ無料で調べられる方法があります。
それは、その商品について他の人がいくらで商品を販売しているかヤフーオークションで検索をかけて確認する（平均額を決める）方法です。
でも、見た商品の情報が高すぎたり、安すぎたり必ず正確な数値がでるわけではないのでその辺はご了承ください。もう一つ相場を調べる方法があります。
こちらはオークファンというものを使います。
こちらを使えば、過去に落札された商品の履歴を見ることができるので、自分の商品の名前で検索して同じ商品がいくらで売れているのかを確認しましょう！
相場としては、その商品と同じ状態の商品が複数売れている値段がヤフオクでのその商品の相場になります！
正確な相場などが出てくるので簡単でとても便利です☆
商品タイトルに検索されるキーワードを入れる＋タイトルを注目されやすくする
これが意外に重要です！
オークションを見ている人は、「メーカー名・商品名・商品の種類・型番・状態・特典」などで検索をかけて商品を探します。
そのため、商品名だけでなく、その商品に関係のあるキーワードを入れましょう！
例えば、iPhoneの場合だと、キーワードを
みたいなキーワードがあります。
次に、タイトルを見やすく・目立つようにすることで、他の商品より見てもらいやすくなります！
商品名はなるべく左側の方がいいです☆
一気にヤフオクの商品タイトルっぽくなり、魅力的になりましたね！^^
また、これで検索にもヒットしやすくなります☆
送料無料より、商品価格を下げる
次に、送料無料より、商品価格を下げるについてです。送料を無料にするくらいなら思い切って送料分、商品価格を下げてみましょう。
商品の値段はよく気にするのですが送料についてはあまり購入者が気にしていないことがあります。商品が安ければ送料は気にしないという人が多いみたいです。
そこを踏まえて商品自体の価格を下げて送料を落札者負担に設定してみましょう。そうすれば売れやすくなります！
配送値段を安くする
上で送料について説明しましたよね？送料を無料にするくらいなら商品自体の価格を下げて売ったほうが売れやすくなりますと。
そこでまだ商品自体の値段を下げることが出来ます。それは配送の方法についてです。何も考えずに普通に送ってしまうのと商品ごとに発送方法を変えてみるだけで送料の金額が全然違います。
商品が小さいのであれば郵便、ある程度の大きいサイズの場合は、はこBOOMがかなり安いのでお勧めです。
配送方法も工夫して、金額が少しでも安くなるように適切な配送方法にすることで、より売れやすくなります。
商品説明の充実
どれだけ商品説明を充実して書けるかによっても大きく売れ方に関係してきます。
ヤフオクでは基本「ノークレーム、ノーリターン」が基本なので購入に失敗したくない人は商品説明などに納得しないと購入を検討してくれません。なので商品説明をしっかりと書いて充実させ購入者が納得するようにしましょう。
また、初心者の方は傷について書くことに抵抗がある場合がありますが、傷に関しては詳しくしっかりと書きましょう！
オークションを見ているユーザーは「中古の商品を安く買いたい」というユーザーが多いので、傷があることは前提条件として想定しています。
しかし、中古品を買うことで一番怖いのは、「想定外の状態の商品が届くこと」です。そのため、傷について詳しく説明していることで「この商品はこんな状態で届く」という安心感を持ってもらえ、詳しく書いてくれるユーザーなんだと信頼してもらうことができます。
購入後のクレームも減らすことができます。
また、商品についての良い点はアピールしましょう☆
質問・価格交渉を受け付ける姿勢を見せる
商品説明欄で「質問ありましたら、お気軽にどうぞ！」と書いておくだけで、質問が増えます。
なかなか入札の踏ん切りはつかないけど、気になることはある！というユーザーの方は多いです。
また、オークション設定で、価格交渉の受け付ける設定をすることができます。
これも意外に提案してくるユーザーの方は多いです！
1,000円ダウンの提案などもあったりすると折り合いがつきやすいですよね☆
まずは、提案の場を作って、販売機会を増やすことで売れやすくなります！
スポンサーリンク
画像のクオリティをあげる
ヤフオクの画像は3枚まで利用することが出来ます。※HMTLで埋め込むことによって画像をそれ以上に使うことが出来るようです。
画像のクオリティをあげることで売れやすくなったりもします。購入者が購入に納得できるように傷があるならその部分の画像をとり、商品の綺麗さを購入者に伝えたいなら
綺麗に見えるように工夫して画像をとるといいでしょう。傷などは商品到着後のクレームを防ぐことにも繋がります。
評価を上げる
ヤフオクでは良い評価が90％を切ってしまうと購入率が下がってしまうようです。90％を下回っているとそこの人とは取引、購入をしたくないと思う人が多いみたいです。
また、新規出品者の場合も購入しないという人もいるようです。なので初めのうちは利益が少々減ろうと評価を上げるようにしましょう。しっかりと取引を取りくむ姿勢、評価が大事ですね！
終了時間や曜日を意識する
終了時間や曜日を意識するだけで販売率に差が出ることがあります。例としては終了時間は21時～24時の間、曜日は平日よりも休日の方が売れやすいです。
簡単に説明すると人が多くてみんなゆっくりとしている時間ですね！人が多い時間帯からずれていて人がいない時に出品し、人がくる前に終わらせてしまうと売れるもの売れませんよね。
なので終了時間や曜日を意識して設定してみましょう。
支払方法の選択肢を増やす・工夫する
もし支払い方法を特定のものだけに絞っているなら、それはやめたほうがいいでしょう！
他の支払い方法についてカードや銀行などを作っていないから出来ないというなら仕方ないですが、対応しているカード、銀行などを持っているなら、持っているもの全部対応させてみましょう。支払い方法については最低限「三菱東京UFJ銀行」・「ゆうちょ銀行」、ヤフオク利用者なら「Yahoo!かんたん決済」ぐらいは使えるようにしておいたほうがいいようです。
最近、「Yahoo!かんたん決済」の手数料が0円になったので、「Yahoo!かんたん決済」の利用が特に多いですね！
ウォッチリストを意識する
ヤフオクにはウォッチリストという、いわゆるお気に入り登録機能があります！
ウォッチリストに商品を登録しておくと、オークション終了間近になるとメールでお知らせしてくれます。
このウォッチリストが徐々に増えていくかで、相場が合っていて、その商品の購買意欲のあるユーザーがいるかの目安になります。
逆にウォッチリストが増えないと、相場が合っていない場合が多いです。
私の経験からすると、20～まで増えていく商品だとほとんど売れるかなという感覚です。
しかし、これは商品のジャンル・ネットオークションとの相性・価格帯にもよっても変わってくるので、自分の商品のジャンルの感覚をウォッチリストを見ながら目安を作ってみましょう。
スポンサーリンク
2日ペースで出品する
ヤフオクはオークション形式なので、残り時間が短いもの程注目されます☆
もうすぐ終わっちゃいますし、安い商品を買いたいからです。
そのため、オークションの終了時期を2日後に設定しましょう！
1日だと早すぎて見れないユーザーがいるため、2日後がちょうどいいと考えます。
自動再出品を使う
ヤフオクには、オークションが終了すると自動で再出品をしてくれる機能があります！
3回まで設定できます。
以前は出品するだけで手数料10円がかかったのですが、今はなしになったので基本的には3回でOKです☆
2日後・自動再出品で、まずはウォッチリストをがんがん集めましょう！
有料オプションを使う
ヤフオクには、追加料金を払うことで注目を集めることができる、有料オプションが存在します。
私もヤフオクマスターではないので全ては使用していないのですが、お勧めのオプションは「注目のオークション」です！
検索キーワードの上位に表示されている黄色の枠の商品が「注目のオークション」のオプションが設定されています！
1日あたり20円～から使用することができます！ ただし、他にその商品を注目させたいユーザーが多い場合は、20円以上の高値を設定したユーザーが優先的に表示されます。
上記の方法だと、2日設定で1回の出品で40円で使用でき、それが3回で120円です。
広告機能が1日20円で使用できるのはいいですね☆
試しに使ってみて効果を検証してみましょう！
入札形式で安めから出品する
これは王道ですが、安くも高くも売れる上級テクです！
相場より安めで出品することで、注目を集めてオークション形式で競わせる方法です。
競った場合だと相場より高く売れますが、競らないと安く売れます。
また、大きなメリットとして、すぐに売ることができます！
商品を早く売りきりたい人にはお勧めですね☆
以上が対処方法になります！
上記のポイントを抑えて、出品することで確実に売りやすくすることができます！
1つずつしっかりと意識していきましょう＾＾
まとめ
以上が、ヤフオクで高く売るコツ！売れない時の理由と対処方法も！これで売れる でした！
参考になりましたでしょうか？
自分はここのポイントが足りなかったかもと思ったかたは今すぐに確認、実践してみましょう。
すべてのポイントに言えることなのですが、購入者が納得、ここがいいなと思えるようにしてみることが大事ですね。
では、紹介したことを確認しつつヤフオクをこれからもどんどん活用していきましょう。
記事がお役に立ちましたら、是非ブックマーク登録お願いします！^^ スポンサーリンク